- Интервью
- Отчеты о конференциях
- Цифровая трансформация
- Электронный документооборот
- Финансы: стратегия и тактика
- Общие центры обслуживания
- Информационные технологии
- Финансовая отчетность
- Риск-менеджмент
- Технологии управления
- Банки и страхование
- Кадровый рынок и управление персоналом
- Управление знаниями
- White Papers
- Финансы и государство
- CFO-прогноз
- Карьера и дети
- CFO Style
- Советы по выступлению на конференциях
- Обзоры деловых книг и журналов
- История финансов
- Свободное время
- Цитаты
КОНФЕРЕНЦИИ
-
18 сентября 2024 года
Москва -
19-20 сентября 2024 года
Москва -
25-27 сентября 2024 года
Набережные Челны -
4 октября 2024 года
Москва -
10 октября 2024 года
Москва -
11 октября 2024 года
Москва
Анна Макарова, «Первый инженер»: «Управлять логистическими рисками помогают практики, наработанные в период пандемии»
20.05.2024
![Анна Макарова, «Первый инженер»: «Управлять логистическими рисками помогают практики, наработанные в период пандемии» Анна Макарова, «Первый инженер»: «Управлять логистическими рисками помогают практики, наработанные в период пандемии»](https://cfo-russia.ru/upload/iblock/87c/m09biz1p7cjkd69diandcxa2klxw915b/makarova-a133.jpg)
Анна Макарова, финансовый директор «Первый инженер» и спикер Одиннадцатой конференции «Управление дебиторской задолженностью», рассказала CFO Russia про риски работы с зарубежными контрагентами.
На ваш взгляд, каковы основные риски взаимодействия с зарубежными контрагентами в 2024 году?
Работа с иностранными контрагентами всегда была связана с определенным уровнем рисков. В проектах энергетического строительства, реализуемых компанией «Первый инженер», доля оборудования и материалов часто превышает 60 % общих затрат. Поэтому для нас поиск и проверка поставщиков, выбор логистической компании, оформление сделок и нюансы взаиморасчетов с иностранными контрагентами – всегда критичные моменты, которые влияют на рентабельность. Поэтому они требуют тщательной проработки, независимо от географии поставок. Однако в последние годы в связи с вводом запрета на поставку энергетического оборудования в РФ из стран ЕС вынужденная смена ориентации с европейских поставщиков на азиатские компании действительно повышает риски при закупке иностранного оборудования.
Главный из них – новое оборудование и новые производители. В любом случае выбор нового партнера требует тщательного и досконального изучения его истории и возможностей, но в случае с азиатскими компаниями заявленный референс-лист объективно сложнее оценить и проверить на достоверность.
Второй риск – логистика. Сегодня она не только объективно дороже, ввиду большей удаленности поставщиков, но и менее предсказуема по стоимости и срокам из-за ситуации на Ближнем востоке. Помогают в управлении этим риском практики, наработанные в период пандемии, когда осуществлять поставки приходилось в условиях постоянно изменяющихся правил и ограничений на уровне стран и регионов. Еще тогда мы расширили географию поставщиков и партнеров среди транспортных компаний, увеличили складские запасы, научились работать со сложными маршрутами и сочетать несколько способов доставки для ускорения процессов и обхода действовавших препятствий. Сегодня это позволяет нам в ручном режиме регулировать процессы, которые влияют на финансовые показатели наших проектов.
Третий риск – оплата. Необходимо постоянно «держать руку на пульсе» и проверять доступность каналов платежей.
Как в вашей компании оценивают платежеспособность и другие критерии иностранных контрагентов?
Прежде всего, нам важна производственная и техническая состоятельность потенциального партнера-производителя: несоответствие оборудования заявленным характеристикам или невозможность исполнять обязательства в заданные сроки могут полностью перечеркнуть выполнение наших обязательств перед заказчиками.
Поэтому обязательный этап отбора потенциальных вендоров – проверка производств потенциальных партнеров и посещение объектов с установленным ими оборудованием.
Ну и разумеется, мы используем все стандартные доступные инструменты проверки контрагентов: первичный анализ контрагента, запрос регистрационных документов, сертификатов, сбор информации на интернет-ресурсах с информацией о юридических лицах (например: OCAS), поиск рекомендаций, а также активно прорабатываем возможные схемы на предмет возможных рисков на самом начальном этапе взаимодействия с контрагентом.
Какие инструменты финансового обеспечения вы применяете при взаимодействии с иностранными контрагентами?
К счастью, при взаимодействии с азиатским рынком нам доступны инструменты финансового обеспечения, которые мы использовали при работе с производителями ЕС и отечественными производителями. В нашей практике чаще всего это банковские гарантии и аккредитивы.
Задать свои вопросы Анне и узнать больше об опыте компании «Первый инженер» вы сможете на Одиннадцатой конференции «Управление дебиторской задолженностью», которая пройдет 22 мая 2024 года в Москве.
Мария Кириченко
Наши конференции:
- Двадцать второй форум «Внутренний и внешний электронный документооборот»
- Семнадцатая конференция «Корпоративный контроллинг»
- Вторая конференция «Управление налоговыми рисками»
- Пятая конференция «Актуальные вопросы применения машиночитаемой доверенности»
- Двадцать третья конференция «Централизованное казначейство»
Комментарии