Анна Макарова, «Первый инженер»: «Управлять логистическими рисками помогают практики, наработанные в период пандемии»

Анна Макарова, финансовый директор «Первый инженер» и спикер Одиннадцатой конференции «Управление дебиторской задолженностью», рассказала CFO Russia про риски работы с зарубежными контрагентами.

На ваш взгляд, каковы основные риски взаимодействия с зарубежными контрагентами в 2024 году?

Работа с иностранными контрагентами всегда была связана с определенным уровнем рисков.  В проектах энергетического строительства, реализуемых компанией «Первый инженер», доля оборудования и материалов часто превышает 60 % общих затрат. Поэтому для нас поиск и проверка поставщиков, выбор логистической компании, оформление сделок и нюансы взаиморасчетов с иностранными контрагентами – всегда критичные моменты, которые влияют на рентабельность. Поэтому они требуют тщательной проработки, независимо от географии поставок. Однако в последние годы в связи с вводом запрета на поставку энергетического оборудования в РФ из стран ЕС вынужденная смена ориентации с европейских поставщиков на азиатские компании действительно повышает риски при закупке иностранного оборудования.

Главный из них – новое оборудование и новые производители. В любом случае выбор нового партнера требует тщательного и досконального изучения его истории и возможностей, но в случае с азиатскими компаниями заявленный референс-лист объективно сложнее оценить и проверить на достоверность.

Второй риск – логистика. Сегодня она не только объективно дороже, ввиду большей удаленности поставщиков, но и менее предсказуема по стоимости и срокам из-за ситуации на Ближнем востоке. Помогают в управлении этим риском практики, наработанные в период пандемии, когда осуществлять поставки приходилось в условиях постоянно изменяющихся правил и ограничений на уровне стран и регионов. Еще тогда мы расширили географию поставщиков и партнеров среди транспортных компаний, увеличили складские запасы, научились работать со сложными маршрутами и сочетать несколько способов доставки для ускорения процессов и обхода действовавших препятствий. Сегодня это позволяет нам в ручном режиме регулировать процессы, которые влияют на финансовые показатели наших проектов. 

Третий риск – оплата. Необходимо постоянно «держать руку на пульсе» и проверять доступность каналов платежей.

Как в вашей компании оценивают платежеспособность и другие критерии иностранных контрагентов?

Прежде всего, нам важна производственная и техническая состоятельность потенциального партнера-производителя: несоответствие оборудования заявленным характеристикам или невозможность исполнять обязательства в заданные сроки могут полностью перечеркнуть выполнение наших обязательств перед заказчиками.

Поэтому обязательный этап отбора потенциальных вендоров – проверка производств потенциальных партнеров и посещение объектов с установленным ими оборудованием.

Ну и разумеется, мы используем все стандартные доступные инструменты проверки контрагентов: первичный анализ контрагента, запрос регистрационных документов, сертификатов, сбор информации на интернет-ресурсах с информацией о юридических лицах (например: OCAS), поиск рекомендаций, а также активно прорабатываем возможные схемы на предмет возможных рисков на самом начальном этапе взаимодействия с контрагентом.

Какие инструменты финансового обеспечения вы применяете при взаимодействии с иностранными контрагентами?

К счастью, при взаимодействии с азиатским рынком нам доступны инструменты финансового обеспечения, которые мы использовали при работе с производителями ЕС и отечественными производителями. В нашей практике чаще всего это банковские гарантии и аккредитивы.

Задать свои вопросы Анне и узнать больше об опыте компании «Первый инженер» вы сможете на Одиннадцатой конференции «Управление дебиторской задолженностью», которая пройдет 22 мая 2024 года в Москве.

Мария Кириченко

Комментарии