Евгения Губарева, «Моторика»: «Сокращение затрат не должно быть самоцелью»

Евгения Губарева, директор по экономике и финансам, «Моторика», и спикер Тринадцатого форума финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2024, рассказала CFO Russia, как с помощью уменьшения затрат на материалы и оборудование снизить себестоимость лекарственных препаратов.

Какие варианты снижения себестоимости лекарственных препаратов вы считаете наиболее эффективными?

Наиболее заметный и быстрый эффект показывает работа с той группой затрат, которая имеет наибольшую долю в структуре себестоимости. Если говорить о производстве лекарственных препаратов, которое является одновременно материалоёмким и технологичным, первоочередного внимания заслуживают материальные затраты и затраты на оборудование. Но это не значит, что нужно обращать внимания только на эти статьи затрат, поскольку управление себестоимостью – безусловно, комплексная работа.

Какие преимущества и недостатки каждого из способов снижения себестоимости вы можете выделить?

Преимущества любого способа снижения себестоимости очевидны – это положительное влияние на финансовый результат компании. Что касается недостатков, я бы предпочла заменить этот термин другим – риски. Чтобы не создать лишних рисков и проблем, организуя систему управления затратами в принципе и себестоимостью как важнейшим элементом этой системы, следует помнить два полезных правила.

Первое – сокращение затрат не должно быть самоцелью, это инструмент для достижения какой-то цели. Например, мы снижаем себестоимость, чтобы обеспечить увеличение прибыли или повысить шансы компании на победу в тендере, или обеспечить вход на рынок для какого-либо нашего продукта и т.п. К сожалению, не всегда на практике осознают разницу между целью и инструментом, и тогда снижение себестоимости превращается в трудоёмкий, бесконечный и часто неэффективный процесс

Второе – нужно находить баланс между «дешевле» и «лучше». Часто при сокращении затрат на материалы принимаются решения о замене ранее используемого сырья и материалов на более дешёвые аналоги. От этого может пострадать качество, и, как следствие, за необдуманные решения компания может поплатиться долей рынка и деловой репутацией, восстановить которые куда сложнее и дороже, чем повлиять непосредственно на себестоимость.

Каких результатов удалось достичь вашей компании в управлении себестоимостью и за счёт каких статей затрат?

Наша компания не производит лекарственные препараты, это близкая к фарме, но всё же иная отрасль – ассистивные технологии. Затраты на оборудование, о которых мы говорили выше, в себестоимости составляют небольшую долю. Наиболее значимые статьи – материальные затраты, расходы на оплату труда (так как производство трудоёмкое) и расходы на доработку серийных продуктов. И если говорить о результатах, то более важным является не количественный показатель (на сколько процентов мы снизили затраты), а качественные характеристики. В качестве положительного результата могу отметить построение абсолютно прозрачной системы формирования себестоимости, что делает её гибкой и управляемой под любые задачи. Мы регулярно анализируем структуру себестоимости и при возникновении задачи по снижению затрат (часто целью является вывод продукта на новые рынки) не тратим время на поиск решений, а практически сразу видим вариант, который точно будет результативным. По этому варианту и начинаем работу по снижению себестоимости.

Задать свои вопросы Евгении и узнать больше об опыте «Моторики» вы сможете на Тринадцатом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2024, который состоится 14-15 ноября 2024 года.

Елизавета Гета

Комментарии