- Интервью
- Отчеты о конференциях
- Цифровая трансформация
- Электронный документооборот
- Финансы: стратегия и тактика
- Общие центры обслуживания
- Информационные технологии
- Финансовая отчетность
- Риск-менеджмент
- Технологии управления
- Банки и страхование
- Кадровый рынок и управление персоналом
- Управление знаниями
- White Papers
- Финансы и государство
- CFO-прогноз
- Карьера и дети
- CFO Style
- Советы по выступлению на конференциях
- Обзоры деловых книг и журналов
- История финансов
- Свободное время
- Цитаты
КОНФЕРЕНЦИИ
-
18 сентября 2024 года
Москва -
19-20 сентября 2024 года
Москва -
25-27 сентября 2024 года
Набережные Челны -
4 октября 2024 года
Москва -
10 октября 2024 года
Москва -
11 октября 2024 года
Москва
Нина Новикова, «Интера»: «При продаже иностранному контрагенту и покупке комплектующих для производства главное – выбрать надежного партнера»
23.05.2024
![Нина Новикова, «Интера»: «При продаже иностранному контрагенту и покупке комплектующих для производства главное – выбрать надежного партнера» Нина Новикова, «Интера»: «При продаже иностранному контрагенту и покупке комплектующих для производства главное – выбрать надежного партнера»](https://cfo-russia.ru/upload/iblock/b3f/dvrg9qe2ibinu5j5h3x1toccaxcvda1s/novikova133.jpg)
Нина Новикова, исполнительный директор, «Интера», рассказала CFO Russia об особенностях работы с зарубежными контрагентами в 2024 году.
Наша компания производственная, небольшая, но хорошо известная в своем сегменте – электроэнергетике. Оборудование собственной разработки высокотехнологичное и наукоемкое, поэтому для полного импортозамещения комплектующих необходимо чуть больше времени. Мы сосредоточены на производственных задачах и развитии решений, поэтому поставку комплектующих доверяем партнерам. А вот первые иностранные покупатели, прямые контракты, у нас начали появляться.
Где брать информацию для оценки иностранных контрагентов?
Первичную информацию мы, как правило, находим в интернете. Смотрим, есть ли у контрагента свой сайт, как он выглядит. Даже анализ сайта помогает понять надежность и поставщика, и покупателя. Очень много интересных выводов можно сделать, анализируя косвенные признаки – упоминания в интернете, интервью с топ-менеджерами, участие в выставках. Коллеги, чей бизнес крупнее, имеют, как минимум, представителей в тех странах, с которыми взаимодействуют. Они получают доступ к внутренним базам данных, аналогичным СБИСу или Контуру, просят показать производство, запрашивают финансовую отчетность.
Как проверить работоспособность трассы платежей?
Мы не проверяем работоспособность трассы платежей самостоятельно. Мы идем в специально образованные банки, которые не работают с физлицами и открываются для работы с конкретными операциями. Именно такие банки являются ответственными за работоспособность трассы платежей. У нас сделок не много, и они проходят достаточно гладко, но коллеги делились опытом, связанным с зависанием перечисленных поставщикам денег на корреспондентском счете, которые отзывает через некоторое время сам банк. И зависнуть денежные средства могут на длительное время (до месяца). Это влияет на смещение сроков поставки, что для нас крайне неприятно, а в ряде контрактов –критично.
Какую форму расчетов с зарубежными поставщиками выбрать?
Наш опыт сотрудничества с зарубежными поставщиками показывает, что они не хотят нас кредитовать и требуют максимальное авансирование. Мы примерно так же ведем себя с нашими зарубежными покупателями – не очень хотим поставлять товар без авансирования, покрывающего как минимум стоимость комплектующих и прямые затраты труда, поскольку опасаемся, что после поставки продукция не будет оплачена или будет оплачена с задержкой по срокам. Еще одна проблема сотрудничества с зарубежными покупателями – долгое обсуждение договоров, особенно при первом взаимодействии. В результате мы теряем время, и они начинают давить на нас по срокам. А мы со своей стороны никак не можем изготовить сложное оборудование раньше, чем позволяет технологический процесс.
Что касается поставщиков, многое идет из Китая. Мы для себя решили, что не будем заниматься этим самостоятельно и передали этот процесс посредникам. Самое главное – выбрать надежного партнера, который будет заниматься поставкой комплектующих. У нас партнеры, с которыми мы работаем много лет, и новому поставщику зайти к нам не так просто. Первую сделку придется выполнить без авансирования с нашей стороны.
Что следует учесть при взыскании долга с иностранного контрагента через суд?
Мы лично не сталкивались со спорами подобного рода. У наших партнеров были единичные случаи обмана со стороны иностранного контрагента. В каждом случае дело рассматривал Высокий суд Лондона, и все они закончились в пользу наших коллег. Таким образом, могу сказать, что, несмотря на санкции, международное право работает, есть бизнес-этика и границы, которые стороны стараются не переходить и соблюдать установленные правила.
Елизавета Гета
Наши конференции:
- Двадцать второй форум «Внутренний и внешний электронный документооборот»
- Семнадцатая конференция «Корпоративный контроллинг»
- Вторая конференция «Управление налоговыми рисками»
- Пятая конференция «Актуальные вопросы применения машиночитаемой доверенности»
- Двадцать третья конференция «Централизованное казначейство»
Комментарии