Отчет о Деловом завтраке «Актуальные вопросы ВЭД»

Первая секция «Как развивать внешнеэкономическую деятельность компании, не нарушая законодательства РФ» началась с доклада Натальи Хазовой, директора департамента закупок и логистики, SYMRISE. Она описала возможности и угрозы внешнеэкономической деятельности компании, дала рекомендации, как сейчас выбирать наиболее перспективные направления для ВЭД. А также проанализировала, какие ошибки совершают отечественные компании при ведении внешнеэкономической деятельности в текущих условиях. Вот несколько рекомендаций от спикера для участников ВЭД:

1.  Максимальная локализация.
2.  Партнерство и сотрудничество с несколькими поставщиками (распределение рисков).
3.  Диверсификация транспортных маршрутов (альтернативные логистические решения).
4.  Привлечение экспедиторов (отслеживание движения грузов на всех этапах).
5.  Хранение разумных запасов (на своих складах и у поставщиков).
6.  Гибкость в принятии решений.

Практикой и перспективой трансграничных расчетов с использованием цифровых активов поделился Станислав Акулинкин, к.э.н., MBA, руководитель рабочей группы «Цифровые технологии и системы» Общественного совета при Росимуществе, член Совета, Торгово-промышленная палата РФ. Спикер отметил направления инноваций для трансграничных платежей, рассказал о платежах в стейблкоинах, перспективах CBDC и пилотах CBDC для трансграничных расчетов. Также Станислав подчеркнул, что к 1 июля 2025 крупнейшие российские банки должны подготовить свою инфраструктуру для запуска широкого использования цифрового рубля.

Ольга Матрон, директор юридического департамента, «Карбо-Логистика», выступила с докладом «Платежные агенты по контрактам ВЭД и иным сделкам с иностранным элементом». Она описала схему работы через платежного агента по экспортным и импортным контрактам и рассказала, как выбрать платежного агента и документарно оформить работу с ним. Далее спикер рассказала про отражение операций с платежным агентом при таможенном оформлении, а также поделилась судебной практикой по вопросу включения агентского вознаграждения в таможенную стоимость. Также сегодня у нас на сайте вышла статья Ольги про общие правила зачета между резидентами и нерезидентами и порядке действий для проведения зачетов по валютным сделкам.

В рамках второй секции «Как найти оптимальные схемы расчетов с зарубежными контрагентами в условиях новой реальности» первой выступила Баина Бурслугинова, старший юрист, практика по оказанию услуг в области банковского и финансового права, «Технологии Доверия». Она рассмотрела правила российского валютного и контрсанкционного законодательства. Спикер представила основные требования и запреты при расчетах с иностранными лицами и рассмотрела тенденции правоприменительной практики: на что обращают внимания органы валютного контроля. Также эксперт описала вызовы ВЭД в текущих условиях и ответила на вопрос, можно ли избежать ответственности в случае неисполнения со стороны контрагента.

Затем инструменты нивелирования рисков при проведении расчетов с нерезидентами РФ перечислил Ярослав Кабаков, директор по стратегии, «Финам». Эксперт отметил важность хеджирования валютных рисков в текущих условиях, подробно рассмотрел необходимые для этого инструменты, а также их основные преимущества и недостатки. Ярослав отметил, что компании в России активно переходят на доступные локальные инструменты:

• Использование национальных валют, таких как рубль, юань и рупия
• Торговля через Московскую биржу, что позволяет работать с фьючерсами и опционами
• Заключение двусторонних форвардных контрактов между предприятиями.

Далее состоялся КРУГЛЫЙ СТОЛ: Альтернативные источники трансграничных платежей. Среди спикеров: Юлия Иванчикова, руководитель направления по управлению ликвидностью и автоматизации, Т2 (модератор); Екатерина Журавлева, заместитель директора по закупкам и логистике по ВЭД, «Солофарм»; Анастасия Няк, руководитель направления ВЭД, «Силовые машины»; Ярослав Кабаков, директор по стратегии, «Финам»; Михаил Хорошев, экс-глава казначейства, ГК «Самолет», Алексей Умнышков, старший менеджер Управления клиентских отношений, «А7». Они обсудили следующие вопросы:

• Новые вызовы: непрохождение платежей из дружественных юрисдикций
• Поиск оптимальных способов проведения трансграничных платежей: агенты ВЭД, неттинг, внешнеторговые бартерные сделки, ЦФА, международный факторинг и др.
• Создание цепочек прохождения платежей в современных условиях

В завершении конференции Виктор Волков, директор по логистике и закупкам, «ГЕНЕРИУМ», поделился опытом работы с китайскими партнерами. Для проверки контрагента необходимо:

• Читать учредительные документы
• Заочный аудит
• Очный аудит
• Поиск в открытых источниках
• Проверка через местные банки

Среди особенностей взаимодействия с китайскими партнерами: доскональное и максимально детальное ТЗ, на разных этапах нужно проверять выполнение всех деталей, оговоренных ранее. Важно обращать внимание на культурные особенности: чаще встречаться в неформальной обстановке, приглашать и ходить в гости.