CFO-прогноз: Оксана Суворова, независимый эксперт: «Схема сотрудничества, выстроенная годами, больше не работает»

Оксана Суворова, независимый эксперт, дала прогноз по ситуации в фармацевтической отрасли на 2025 год, а также поделилась советом с коллегами, как быть эффективными в условиях турбулентности.

Что стало главным уроком этого года?

Пожалуй, самым главным уроком стало, насколько нам всем нужно менять мировоззрение и свое отношение к бизнесу. Мы поняли, что схема сотрудничества, выстроенная годами, больше не работает. Типовые формы контрактов устарели и требуют пересмотра и индивидуального подхода к каждому контрагенту. Появилась потребность в расширении команды, участвующей в контрактовании. Уже недостаточно экспертов со стороны финансов, юристов и держателей бюджета и согласования ЛПР. Мы столкнулись с дефицитом своевременного информирования экспертов. В реалиях, быстроизменяющейся обстановке в мире, мы не успеваем самостоятельно отслеживать изменения, влияющие на условия договоров, и нужны дополнительные аналитики, которые будут своевременно отслеживать и информировать экспертов. Мы столкнулись с тем, что даже долгосрочное партнёрство больше не даёт гарантий продолжения отношений на таких же эксклюзивных условиях, потому что ваши партнеры сами заложники ситуации нестабильности и уже не могут гарантировать вам сохранение цен на год вперёд. 

Каковы ваши общие прогнозы по ситуации в экономике страны/в вашей отрасли? Какие факторы будут благоприятствовать росту рынка, а что окажет негативное влияние на игроков?

Мы неоднократно слышали о прогнозах неизбежного дефолта в 2025 году и с замиранием сердца ждём, сбудутся прогнозы экспертов или нет, потому что, несмотря на уход игроков с российского рынка и перевод большей части контактов на других поставщиков, валютное влияние у всех осталось, и его необходимо учитывать при формировании стратегии. Эксперты сходятся во мнениях, что вероятность дефолта в этом году зависит от множества факторов. Основным фактором поддержки экономики по-прежнему остаётся поддержка государства в импортозамещении. Процитирую одного эксперта и позволю себе чуть-чуть не согласиться. «Программы поддержки отечественного производства помогли увеличить долю российского продовольствия на внутреннем рынке, что, в свою очередь, способствовало улучшению продовольственной безопасности и уровню жизни граждан».

Соглашусь с мнением, что в части производственной безопасности мы, действительно, увидели, что импортозамещение работает и успешно развивается, но с уровнем жизни я бы поспорила. Мое мнение и практический опыт неоднократно доказывали примеры, что «на безрыбье и рак рыба», и это не означает, что нам нравится производство. Многие товары и услуги полноценно заменить у нас пока не получается, к сожалению. И многие вынуждены теперь, например, привозить из отпуска лекарства. Хочу заметить, что лекарства, отпускаемые по рецепту, продают нам в других странах без рецепта, и это совсем неправильно, так как рецепт – это, в первую очередь, регулирование дозировки конкретному пациенту, и бесконтрольная продажа может навредить.

Что касается других факторов, которые, несомненно, повлияют на экономику в целом, я могу отметить изменение законодательства и регулирование отрасли, экологическую ситуацию, изменение потребности населения и прочие.

Ваш совет финансовым директорам по выбору стратегии на 2025 год?

При формировании стратегии важно учитывать все прогнозируемые риски, в том числе возможные удорожания в разрезе категорий, так как привычного нам удовлетворения на уровень ИПЦ больше нет. Рост уже давно непрогнозируемый в разрезе года, по многим категориям индексации происходят в разрезе квартала, и это нужно учитывать в стратегии. 

Также важно формировать команду, не игнорировать новую потребность. Стоит пересмотреть подход к контрактованию и, заключая типовую форму договора, индивидуально править её под каждого контрагента, обязательно включая условия, гарантирующие вам благонадёжное партнёрство на весь срок контракта. Кроме того, стоит провести обучение в своих департаментах, объяснить отделам причину изменения мировоззрения и нового подхода, важность выйти за привычные рамки при согласовании договоров, риски финансовых потерь. 

Комментарии