Отчет о Тринадцатом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2024 (День 1)

Как с помощью уменьшения затрат на материалы и оборудование снизить себестоимость лекарственных препаратов, рассказала Евгения Губарева, директор по экономике и финансам, «Моторика». Она объяснила, почему работа по снижению себестоимости не всегда результативна, и дала рекомендации, над чем работать в области снижения затрат на материалы. Также Евгения рассказала, как оценить эффект от мероприятий по снижению себестоимости:

Завершилась секция КРУГЛЫМ СТОЛОМ: Минимизация финансовых рисков компании в период нестабильности рынка. Среди спикеров: Сергей Головко, финансовый директор, «Мерц Фарма» (модератор); Евгения Губарева, директор по экономике и финансам, «Моторика»; Екатерина Захряпа, финансовый директор России и СНГ, Reckitt Benckiser; Татьяна Варсобина, заместитель генерального директора по экономике и финансам, Московский эндокринный завод. Они ответили на следующие вопросы:

Третья секция «Эффективное взаимодействие участников фармацевтического рынка» началась с АНАЛИТИЧЕСКОГО ДОКЛАДА: Анализ трансформации фармацевтического рынка в 2024 году и прогноз на 2025 год. Его представил Николай Беспалов, директор по развитию, RNC Pharma. Эксперт рассмотрел объем и динамику российского фармацевтического рынка в ценах конечного потребления с НДС и отметил структурные составляющие роста розничного коммерческого сегмента. Также Николай описал состояние товаропроводящей сети, акцентировал внимание на онлайн-сегменте фармрынка и анализе поведения потребителей. В завершение эксперт поделился прогнозом динамики российского фармрынка на 2024-2025, среди стимулов отметив: продолжающийся рост доходов населения и, соответственно, спроса на отдельные группы ЛП; активное развитие ассортимента отечественных фармкомпаний; возврат к масштабной маркетинговой активности со стороны крупных зарубежных производителей; расширение закупок дорогостоящих препаратов по линии госпрограмм (*прогноз актуален по состоянию на 14 ноября 2024 г.).

Далее выступила Ирина Крупнова, начальник Управления лицензирования и контроля соблюдения обязательных требований, Росздравнадзор. Она рассказала про особенности применения федерального закона «О государственном и муниципальном контроле на предприятиях фармацевтической индустрии». Эксперт описала направления концепции контроля цифровизации контрольной деятельности. Затем она поделилась результатами создания ФГИС «РОТ» (реестр обязательных требований) и его задачами: создание однозначного набора требований, реализация сервиса по профилированию бизнеса, проактивное информирование об изменении требований. Также Ирина рассказала про другие новые цифровые решения и технологии, про цифровой контроль в ЕПГУ, реинжиниринг контроля и т.д.

Затем Павел Лисовский, ведущий международный экономист-эксперт на фармацевтических рынках стран СНГ, РАФМ, рассказал про повышение эффективности маркетинговых контрактов с сетями через взаимодействие финансовых и коммерческих отделов фармкомпании. Спикер объяснил, как найти баланс во взаимодействии между финансовым и коммерческим отделами, рассмотрев, что чаще всего мешает коммерческому отделу («отдельные бюджеты», слабая гибкость бюджетов, слабая связь финансовой и коммерческой стратегии и т.д.) и что нужно от него требовать. «Во всех процессах необходимо учитывать маржинальность SKU для производителя», – отметил спикер. Также Павел рассмотрел влияние аптек на продажи различных типов препаратов, проанализировал, какая бэк-маржа лучше и т.д.

В завершение первого дня форума работу в условиях обязательной маркировки лекарств и БАДов описал Юрий Колесников, директор по ИТ, «Столичные аптеки». Он рассказал про то, как организовать сотрудничество всех участников процесса. Спикер перечислил проблемы взаимоотношений с поставщиками товара и отметил, какие изменения в сфере маркировки произошли. Также Юрий подчеркнул, что направления повышения эффективности взаимодействия – ключ к контролю за ситуацией. Мотивация к улучшению взаимодействия: