CFO-прогноз: Сергей Головко, Мерц Фарма: «Всем участникам товаропроводящей цепи на фармрынке важно слышать друг друга и искать оптимальные решения»

Сергей Головко, финансовый директор, Мерц Фарма, рассказал CFO Russia, какие вызовы стояли перед фармотраслью в 2022 году, и почему 2023 год тоже будет трудным, а также поделился простыми правилами, которые помогут фармкомпаниям быть гибкими и стойкими в турбулентное время.

Как сложился для вашей компании и для фармотрасли непростой 2022 год? Какие ключевые вызовы стояли перед компанией?

Наша компания, как и все международные компании в фармотрасли, столкнулась с несколькими ключевыми вызовами в 2022 году:

Все вызовы были успешно приняты нашей компанией, и по каждому пункту нам удалось найти оптимальный выход, в первую очередь, путём плотной командной работы и желания помочь нашим пациентам! Также огромное спасибо нашим коллегам в штаб-квартире и партнёрам в РФ, которые помогали разрабатывать варианты решения вопросов.

Всё это сделало 2022 год даже более незабываемым, чем пандемийный 2020 год! Самое важное, что фармотрасль, руководствуясь своей миссией и ценностями, продолжила работать в штатном режиме и обеспечивать необходимую помощь пациентам.

Каковы ваши общие прогнозы по ситуации в вашей отрасли на 2023 год?

Я считаю, что основная волна проблем, описанных выше, уже прошла, и отрасль урегулировала логистику и прочие вопросы. Тем не менее мы все слышим о прогнозах экономики и доходах населения – они не вырастут в 2023 году, а продолжат оставаться под давлением текущей ситуации. Фармотрасль крайне зависит от таких факторов, как государственный бюджет на здравоохранение и возможность населения выделять деньги из своего кармана на необходимое лечение. Поэтому нас ждет трудный год, в котором также не будет предсказуемости и будут новые вызовы для бизнеса.

Но я уверен, что если все участники товаропроводящей цепи на фармрынке будут слышать друг друга и искать оптимальные решения, помогая отрасли двигаться вперед и думая о пациентах, мы выстоим и будем успешны. Государство позаботится о своей части в этом процессе, а участники рынка: производители, дистрибьюторы, аптечные сети – должны проявить терпение и взаимовыручку для поддержания отрасли. Каждому придется быть гибким и заботиться о своих партнерах. Однако в такие времена, когда клиенты растеряны и им сложно расставить приоритеты по расходам своего бюджета, крайне важным для производителей является знание своих клиентов и их потребностей. Этим важно заниматься и в такие времена, поэтому наша компания видит это одним из приоритетов на 2023 год, чтобы успешнее помогать нашим клиентам. Предсказать все макроэкономические показатели невозможно, горизонт планирования сужен до нескольких месяцев, поэтому важно руководствоваться своей миссией и ценностями, гибко реагируя на происходящее!

Ваш совет финансовым директорам по выбору стратегии на 2023 год?

Я верю, что в текущей ситуации сработают простые правила:

Алиса Попова

Комментарии