Игорь Дубинец: «Мы не используем факторинг как средство финансирования»

Игорь Дубинец, начальник отдела казначейства компании ПРОТЕК и спикер конференции «Эффективное управление оборотным капиталом и ликвидностью», поделился с CFO-Russia опытом применения факторинга в своей компании.

Какой вид факторинга использует ваша компания?

Мы — дистрибуторы: работаем как с производителями лекарственных препаратов, закупая у них товар, так и с аптеками/аптечными сетями, продавая им лекарственные препараты. То есть мы сталкиваемся с факторингом как поставщик, и как покупатель. Подчеркиваю, именно сталкиваемся, потому что мы не используем его как средство финансирования. Выступая продавцами, мы пользуемся безрегрессным факторингом только для страхования своих кредитных рисков.

Почему ваша компания не использует другие виды факторинга?

Во-первых, наша капитализация позволяет нам обойтись без них. Во-вторых, мы понимаем, что факторинг сейчас дорогой инструмент. Его стоимость вкладывается в стоимость препаратов при покупки, что неизбежно повысит цену товара.

С какими проблемами столкнулась ваша компания, используя безрегрессный факторинг?

Безрегрессный факторинг предусматривает, что кредитный риск возлагается на дебитора, а так как в настоящий момент аптеки/аптечные сети имеют не очень хорошие финансовые показатели, наша основная трудность — найти партнера-фактора, который мог бы принять риски на наших покупателей.

Проблема нахождения фактора сегодня актуальна для всей фарм-отрасли?

Фарм-рынок разделен на три крупные группы:

· поставщики-производители, в большинстве своем это иностранные представители;

· дистрибуторы, потому что поставщики напрямую не работают с сетями, хотя сейчас уже есть такие примеры;

· аптеки/аптечные сети.

Из всех трех групп плохие финансово-экономические показатели только у третьей, единственной, которая остро нуждается в услугах факторов. При этом из пары поставщик-дебитор фактор всегда выбирает сильнейшего, зачастую им не могут быть аптеки. В итоге, кредитор отказывается от предоставления безрегрессного факторинга, не желая брать на себя дополнительные риски.

Другими словами, складывается интересная ситуация: устойчивая и хорошо капитализированная компания не хочет использовать факторинг, а если у компании недостаточно средств, то факторы сами не хотят предлагать ей свои услуги.

На что стоит обратить особое внимание при подписании договора по безрегрессному факторингу?

Сейчас в названии документов вы можете часто увидеть «Договор безрегрессного факторинга», пусть эта фраза не вводит вас в заблуждение. Понятие «безрегрессный факториг» законодательно не закреплено, поэтому внимательно вчитывайтесь в текст документа. Определенные пункты могут уничтожить суть этого понятия, предусматривающего, что после предоставления товара/услуг хорошего качества поставщик получает деньги от фактора и считает сделку закрытой. Он не должен думать о том, как и когда дебитор будет отдавать свой долг.

Узнать больше об опыте работа ПРОТЕК и задать собственные вопросы Игорю вы сможете на конференции «Эффективное управление оборотным капиталом и ликвидностью», которая пройдет 28 октября 2016 года в Москве.

Ирина Экзархо

Комментарии