Госзакупки лекарств обогнали розничные продажи: что это значит для фармацевтического рынка России?

Первый квартал 2025 года показал неожиданную динамику на российском фармацевтическом рынке. Согласно данным DSM-Group, общий объем рынка вырос на 11%, достигнув 814 млрд рублей, сообщает «Коммерсант». Однако наиболее впечатляющий рост продемонстрировал сектор госзакупок лекарств, опередив аптечный сегмент почти вдвое. Это явление заслуживает пристального внимания инвесторов и всех участников фармацевтической отрасли.

Госзакупки: драйвер роста рынка

Прирост сегмента госзакупок составил 15%, достигнув впечатляющих результатов. Наибольший вклад внесли региональные льготные программы (+23%, до 78 млрд руб.) и госпитальные закупки (+16%, до 124 млрд руб.). Сергей Шуляк, глава DSM-Group, объясняет это активным заключением договоров госзакупщиками весной, чтобы обеспечить бесперебойные поставки на первое полугодие или даже на весь год. Эта стратегия, ориентированная на долгосрочные контракты, свидетельствует о стремлении государства обеспечить стабильное лекарственное обеспечение населения.

Аптечный рынок: влияние сезонности и ценовой политики

В отличие от госсектора, аптечный рынок показал более скромный рост — 8,4%, достигнув 553 млрд рублей. Это эксперты связывают с аномально теплой зимой, снизившей спрос на противопростудные препараты. Однако сегмент парафармацевтики продемонстрировал значительный рост (16%), что указывает на изменение потребительского поведения. Интересно отметить, что в обоих сегментах (госпитальном и аптечном) наблюдается рост продаж дорогих лекарств (стоимостью свыше 1000 руб. за упаковку), их доля увеличилась с 32,1% до 36,2%. Это отражает тенденцию к росту спроса на более эффективные и инновационные препараты.

Прогноз на 2025 год и выводы

DSM-Group прогнозирует дальнейший рост фармацевтического рынка России на 14,6% в 2025 году, до 3,266 трлн рублей. Ожидается, что сектор госзакупок достигнет 1 трлн рублей, а коммерческий сегмент — 1,8 трлн рублей. Контраст с ростом рынка в 2024 году (всего 10%, обусловленный преимущественно коммерческим сектором) подчеркивает важность госзакупок как движущей силы развития отрасли в текущих условиях.

Ключевые выводы для инвесторов и участников рынка

Данный анализ позволяет оценить текущую ситуацию на фармацевтическом рынке России и определить потенциальные направления развития для инвесторов и производителей лекарственных средств. Следует продолжать отслеживать динамику госзакупок и изменения потребительского спроса для принятия обоснованных решений.

Способы повышения эффективности закупочной деятельности рассмотрят на Пятнадцатой конференции «Управление закупками», которая пройдет 4-5 сентября 2025 года в Москве.

А на Четырнадцатом форуме финансовых директоров фармацевтического бизнеса Pharma CFO 2025 13-14 ноября 2025 года в Москве вы сможете обсудить важнейшие вопросы работы финансовых руководителей фармацевтического рынка.

Комментарии