Отчет о форуме финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2015 (1 день)

26—27 ноября 2015 года портал CFO-Russia.ru, при поддержке Клуба финансовых директоров, провел пятый форум финансовых директоров розничного бизнеса Retail CFO 2015. На мероприятии выступили более 20 финансовых директоров из крупнейших российских и международных компаний. Бронзовым партнером конференции стала компания Qlik. Представляем вашему вниманию отчет о первом дне форума.

Модератором первых двух секций стал Денис Ткач, финансовый директор «Росинтер Ресторантс Холдинг».

Первым выступил Алексей Кривошапко, директор, аналитик по потребительскому рынку, розничным сетям и недвижимости в Prosperity Capital Management, с докладом «Макроэкономический анализ состояния розничной торговли: обзор ситуации в различных секторах розничной торговли, прогнозы и перспективы развития». Он детально рассказал о сложившейся экономической ситуации; обратил внимание на квартальную динамику производства ВВП; представил положение обменного курса и риски инфляции. Спикер презентовал краткосрочные и долгосрочные факторы роста экономики:

«Краткосрочные факторы роста экономики можно разделить на 2 группы:

• цикличные:
  • глобальные цены на нефть и газ;
  • цена на металлы, руду, удобрения;
  • снижение инфляции, стоимости кредита, рост кредитования;
  • рост занятости, восстановление потребительского кредитования;
• структурные:
  • сдерживание тарифов монополий (Газпром, РЖД, ФСК, МРСК);
  • пенсионная реформа и дальнейшая расчистка банковской системы;
  • приватизация;
  • снятие санкций, возврат иностранного кредитования, прямых инвестиций».

Также спикер поделился базовым и консервативным сценариями развития экономики в 2016–2017 годах.

Следующим с докладом «Битва форматов. Необязательно быть прибыльным» выступил Василий Слепов, коммерческий директор аптечной сети «Здоровье». Спикер поделился опытом классической формы работы; показал возможность заработка на убыточном бизнесе; и рассказал о построении финансовых пирамид.

После выступления спикеров состоялась панельная дискуссия «Перспективы развития розничной торговли», в которой приняли участие Денис Ткач; Елена Киристова, финансовый директор Groupon; Василий Слепов; Наталья Холодная, заместитель финансового директора компании «Фамилия»; Анжелика Галабир, финансовый директор СТРОЙДЕПО; Михаил Булушев, финансовый директор компании «Снежная Королева». Участники поделились прогнозами развития розницы; рассказали об основных направлениях работы финансовых директоров ритейла для повышения эффективности в 2016 году; и дали рекомендации коллегам.

Вторую секцию открыла Катерина Ларюшкина, финансовый директор Hoff, с докладом «Чего хотят CEO?». Спикер представила CFO как партнера генерального директора; рассказала о роли CFO в современной розничной компании; и показала ключевые компетенции финансового директора.

«Является ли должность генерального директора логическим продолжением карьеры финансового? Не всегда. Зачастую это два абсолютно разных человека, основное отличие которых аппетиты к риску. Есть масса отличных финансовых директоров, у которых просто нет амбиций становится генеральными директорами».

C докладом «Расчет эффективности отдачи от маркетинговых акций» выступила Наталья Холодная. Она представила методы оценки эффективности маркетинговых акций, проводимых перед открытием новых магазинов; рассказала о среднем чеке, коэффициенте продаж, выравнивании выручки по дням недели и других показателях оценки эффективности выдачи покупателям дисконтных карт. Спикер презентовала показатели эффективности рекламных расходов: экономическая эффективность расходов на рекламу, прибыль от проведения маркетингового мероприятия; и показала различия маркетинговых расходов в зависимости от региона (Москва, Московская область, Санкт-Петербург, регионы).

«Первый шаг при расчёте эффективности расходов на рекламу — определение целей рекламной акции. Обычно цели следующие:

• рост объёма продаж;
• распродажа товара прошлогодней коллекции;
• вывод на рынок нового товара;
• повышение узнаваемости компании на рынке;
• ответ на действия конкурентов».

Следующим выступил Виталий Подольский, управляющий партнер ФМФ Капитал; председатель комитета по финансам и аудиту в «Кухни Марии». Он рассказал об основных инструментах мотивации для ключевых сотрудников, особое внимание уделив взаимосвязи доходов топ-менеджеров и успехам компаний, особенностям мотивации менеджемента в 21 веке и новых принципах управления.

О том, как подготовится к налоговым проверкам рассказал Степан Любавский, начальник отдела налогового планирования и контроля «Евросети». В ходе доклада он раскрыл следующие вопросы:

• На что обращают внимание представители налоговых органов в ходе налоговой проверки компаний ритейла?
• Какие документы спрашивают в первую очередь. Какие документы по закону нужно предоставлять, а какие нет?
• Какие сложности возникли у ритейлеров при электронном администрировании НДС?
• Как оспарить результаты налоговой проверки в суде?

После выступления спикеров состоялся круглый стол «Повышение эффективности управления оборотным капиталом». Его участники обсудили актуальные вопросы:

• Какую систему контроля за состоянием оборотного капитала выбрать?
• Как эффективно работать с кредиторской и дебиторской задолженностью?
• Какие механизмы управления и контроля запасов наиболее эффективны?

В круглом столе приняли участие Катерина Ларюшкина; Максим Сажин, финансовый директор HENDERSON; Татьяна Шостик, финансовый директор MERLION; Дмитрий Костылев, финансовый директор ОЛАНТ; Михаил Кацнельсон, финансовый директор Burger King Russia; Константин Лавров, финансовый директор Юлмарта; Екатерина Медынская, финансовый директор Техносилы.

После круглого стола выступила Анжелика Галабир, финансовый директор СТРОЙДЕПО, с докладом «Привлечение дополнительных средств для развития компании. Тенденции текущего периода». Она подробно рассказала о банковском кредитовании, мезонинном финансировании, прямых инвестициях, товарных кредитах и факторинге.

Михаил Булушев, финансовый директор «Снежной Королевы», представил доклад «Построение работы с банками в условиях кризиса». Он рассказал, о прогнозах аналитиков и изменениях отношений с кредиторами; показал, как определить объем заимствований; а также представил подходы к выбору банков и инструментам заимствования.

С завершающим докладом первого дня «Как дисциплинировать поставщиков и контрагентов» выступил Алексей Кравцов, председатель Арбитражного третейского суда города Москвы. Он показал различия государственного и коммерческого арбитража; представил особенности договоров подряда; и детально рассказал о процессе разбирательства.

Чтобы приобрести материалы конференции, звоните по телефону +7 (495) 971-92-18 или пишите по электронной почте events@cfo-russia.ru

Отчет о втором дне конференции

Фотоотчет

Текст: Ирина Экзархо

Фото: Тэодолус Сунарджая

Комментарии